キャッチコピーの最近のブログ記事

（財）石川県産業創出支援機構（ISICO）では、平成２２年１月１３日（水）、
平成２１年度 産業大学経営講座　お店ばたけネットショップステップアップ講座【販促力編】（第２回）「Webマーケティング実践縲怎宴Cティングの基礎と実践」を開催し、２０名の方が受講されました。有難うございました。

ネットショップの販促力講座、第２回目は、北村　錬充先生（株式会社　LATERAL　代表取締役／お店ばたけホームページドクター）に「Webマーケティング実践縲怎宴Cティングの基礎と実践」のテーマで、ネットショップで読まれる文章や、商品を買いたくなるような文章やキャッチコピーで伝える方法をお話しいただきました。

下は講義の様子です。

＜内容＞

１．USPとは？
２．キャッチコピー
３．商品説明
４．blog（タイトルの付け方、本文）
５．メールマガジンの構成と実習
　　質疑応答

ネットショップのキャッチコピーは、「伝達」であり、商品が持つ良さが伝わらなければクリックしてもらえません。顔が見えないネットショップで接客するためには、実店舗同様に、十分なキャッチコピーや商品説明が必要です。

キャッチコピーを作るためには、徹底的に商品の特徴を分解し書きだし、それを列挙すると、USP（独自の売り）が見えてきます。

商品説明は、自分の言葉ででわかりやすい文章を心掛けましょう。簡単にかけない場合は、気楽にブログから始めるとよいです。

メールマガジンは、リピーターを掘り起こすのに有効なツールであり、表題や導入のキャッチコピーを工夫し、つかみとなる情報をアピールするのが有効です。

最後に「自分の言いたいことを相手に伝える」心理テストを行いました。

このテストによって、人が物事を理解するのに優先的に使っている感覚を知ることが出来、足りない要素があれば、意識的に補うことによって人とのコミュニケーション力やネットショップの文章を作るときに役立つことを学びました。

講師の北村先生、有益な講座を有難うございました。

◆今後のセミナーのご案内◆

【ネットショップステップアップ講座】（体系的なセミナー）

■販促力編（11月縲怩Q月）
平成21年11月18日縲怐@
詳細はこちら

＜第１回＞Webマーケティング実践縲怎Aクセス解析で顧客分析　（開催済み）
＜第２回＞Webマーケティング実践縲怎宴Cティングの基礎と実践（開催済み）
＜第３回＞Webマーケティング実践縲恃р驍ｽめの販促企画
＜第４回＞Webマーケティング実践縲怎lットショップと実店舗経営の連携

受講希望の方はお店ばたけホームページ内応募フォームよりお申し込みください。

ご参加お待ちしています。

（財）石川県産業創出支援機構（ISICO）では、１１月１２日（水）、
平成２０年度 産業大学経営講座　お店ばたけネットショップステップアップ講座【step２】（第４回）「ワンランクアップのサイトテクニック～ネットショップの文章（ライティング）」を開催し、２２名の方が受講されました。有難うございました。

ワンランクアップのサイトテクニック講座、第４回目は、北村錬充先生（ＬＡＴＥＲＡＬ／お店ばたけホームページドクター）に「ワンランクUPのサイトテクニック～ネットショップの文章（ライティング）」のテーマでネットショップで読まれる文章や、商品を買いたくなるような文章やキャッチコピーで伝える方法をお話しいただきました。

下は講義の様子です。

＜内容＞
　・ページタイトル、キャッチコピー
　・商品説明
　・ Blog（タイトルの付け方、本文）
　・質疑応答、受講者及び講師との情報交換会

ネットショップのキャッチコピーは、「伝達」であり、商品が持つ良さが伝わらなければクリックしてもらえません。
徹底的に商品の特徴を書きだすことで、USP（とんがり）を見つけ出すこと。そしてキャッチコピーや商品説明は沢山作って慣れることで、レベルアップできるのです。

メールマガジンは、リピーターを掘り起こすのに有効なツールであり、表題と1行キャッチコピーを工夫
して、見やすい文章構造で飽きさせない努力をしましょう。

交流会の「自分の言いたいことを相手に伝える方法」では、皆さんの関心が高く、とても参考になりました。

講師の北村先生、有難うございました。

次回は、平成20年11月19日（水）、中野治美先生を迎え、「Googleツールでサイトを分析してみよう」のテーマでWebショップ運営で活用できる情報満載ツールについて学びます。

受講希望の方はお店ばたけホームページ内応募フォームよりお申し込みください。

ご参加お待ちしています。

◆今後のセミナーのご案内◆

■お店ばたけ ネットショップステップアップ講座　
Ｓｔｅｐ２
＜売上アップの技術を磨く！ネットショップ運営をワンランク上げるテクニック講座＞
　平成20年10月1日～　詳細はこちら

＜第１回＞ワンランクアップのサイトテクニック～ネットショップの写真撮影　【済】
＜第２回＞ワンランクアップのサイトテクニック～ネットショップのページデザイン・画像加工　【済】
＜第３回＞ワンランクアップのサイトテクニック～ネットショップの動画活用　【済】
＜第４回＞ワンランクアップのサイトテクニック～ネットショップの文章（ライティング） 【済】
＜第５回＞ワンランクアップのサイトテクニック～Googleツールでサイトを分析してみよう

■Ｓｔｅｐ３
＜店舗分析と経営戦略でさらなるステージへ・・・ネットショップ運営ビジネス講座＞
　平成20年1月14日～　詳細はこちら

＜第１回＞店舗分析と経営戦略～あなたのホームページ、儲かってますか？
＜第２回＞店舗分析と経営戦略～あなたのホームページ、顧客は誰ですか？
＜第３回＞店舗分析と経営戦略～ネットショップとリアル店舗の連携

（財）石川県産業創出支援機構（ISICO）では、１０月１５日（水）、
平成２０年度 産業大学経営講座　お店ばたけネットショップステップアップ講座【step２】（第２回）「ワンランクアップのサイトテクニック～ネットショップのページデザイン・画像加工」を開催し、２９名の方が受講されました。有難うございました。

ワンランクアップのサイトテクニック講座、第２回目は西田　上さん　（九谷物産株式会社 代表　和座本舗　店長／お店ばたけホームページドクター）にお話しいただきました。

講座では、【新】画像デザイン論　『画像の魔法を使いこなす』と題し、好印象で、心に響くトップページや、ページデザイン等について、また自店らしさを演出する商品画像の見せ方、バナーの作成を説明されました。

下は講義の様子です。

実習では、画像加工ソフトによる、画像（バナー）の作成（講師のみ）、ブレーンストーミングを行い、商品説明やキャッチコピーづくりにおける発想のコツについて学びました。

お客様に見られるサイトにするためには、色づかいを工夫し、感情への訴求効果を高めたり、魅力的な画像で商品にこめる思いを短的に伝えなければなりません。そのためには、商品の知識を全て書き出して、短い文やキャッチコピーをつくる事を繰り返し練習しましょう。
また、ホームページやブログに掲載する写真は、自分で撮影し、季節の風景なども、オリジナルの「素材集」として使うため撮っておきましょう。撮影の上達にも繋がるので、日頃からデジカメを持ち歩くとよいでしょう。

講師の西田先生、有難うございました。

次回は林冬彦先生と、広瀬誓先生を迎え、「ネットショップの動画活用」のテーマでネットショップにおける販売促進やお店イメージアップのための動画活用方法について学びます。

受講希望の方はお店ばたけホームページ内応募フォームよりお申し込みください。

ご参加お待ちしています。

◆今後のセミナーのご案内◆

■お店ばたけ ネットショップステップアップ講座　
Ｓｔｅｐ２
＜売上アップの技術を磨く！ネットショップ運営をワンランク上げるテクニック講座＞
　平成20年10月1日～　詳細はこちら

＜第１回＞ワンランクアップのサイトテクニック～ネットショップの写真撮影
＜第２回＞ワンランクアップのサイトテクニック～ネットショップのページデザイン・画像加工
＜第３回＞ワンランクアップのサイトテクニック～ネットショップの動画活用
＜第４回＞ワンランクアップのサイトテクニック～ネットショップの文章（ライティング）
＜第５回＞ワンランクアップのサイトテクニック～Googleツールでサイトを分析してみよう

■Ｓｔｅｐ３
＜店舗分析と経営戦略でさらなるステージへ・・・ネットショップ運営ビジネス講座＞
　平成20年1月14日～　詳細はこちら

＜第１回＞店舗分析と経営戦略～あなたのホームページ、儲かってますか？
＜第２回＞店舗分析と経営戦略～あなたのホームページ、顧客は誰ですか？
＜第３回＞店舗分析と経営戦略～ネットショップとリアル店舗の連携

（財）石川県産業創出支援機構（ISICO）では、１０月３日（水）、
平成１９年度 産業大学経営講座　お店ばたけネットショップステップアップ講座【step1・第2期】（第３回）「ネットショップの基礎　激変するＳＥＯ業界　ＳＥＯの終わる日」を開催し、２７名の方が受講されました。有難うございました。

ネットショップの基礎講座、第３回目は株式会社ヒロテック 代表、お店ばたけホームページドクターの広瀬　誓さん（左写真）にお話しいただきました。
講座では、激変するＳＥＯ業界におけるこれからのＳＥＯ最新動向およびマーケティング戦略と検証の必要性についてお話しいただきました。

下は講義の様子です。

後半は、「SEM提案」として、自サイトのマーケティング戦略をシートに記入しました。想定ターゲットを絞り込み、お客様の心を動かすストーリーやキャッチコピーをイメージするという訓練です。これにより、新規顧客開拓やＳＥＯに有効なキーワードの選定が可能になっていきます。また各種キーワードアドバイスツールやＰＰＣ広告の有効な使い方についても学びました。

これからのＳＥＯは、戦略＋コンテンツ＋キーワードの３つが揃って効果があがってきます。そして、定期的にアクセス解析を行い、結果を検証していくことが重要だと解説されました。講師の広瀬ドクター、SEOの現状とこれからについて、実践的な講座をありがとうございました。

次回、ネットショップステップアップ講座【Step1】第４回は、１０月１７日（水）開催です。
タスクマザー　代表　中野治美さんを講師に迎え、
「ネットショップの基礎 CMSを利用した効率のよいWebサイト構築＆運営方法」のテーマでお話しいただきます。
受講希望の方は、お店ばたけホームページ内応募フォームよりお申し込みください。
参加をお待ちしております。

･･･お店ばたけネットショップステップアップ講座続編のご案内・・・

◆（Step２） 売上アップの技術を磨く！ネットショップ運営をワンランク上げるテクニック講座（全５回）平成19年10月31日～
詳細及び申込はこちらから
＜第１回＞ワンランクアップのサイトテクニック～Web2.0時代の流れを踏まえたアプローチ
＜第２回＞ワンランクアップのサイトテクニック～Googleツールを使い倒そう
＜第３回＞ワンランクアップのサイトテクニック～ネットショップの写真撮影
＜第４回＞ワンランクアップのサイトテクニック～ネットショップのページデザイン・画像加工
＜第５回＞ワンランクアップのサイトテクニック～ネットショップの文章（ライティング）

◆（Step３） 店舗分析と経営戦略でさらなるステージへ（全３回）平成20年1月10日～

詳細及び申込はこちらから
＜第１回＞店舗分析と経営戦略～あなたのホームページ、儲かってますか？
＜第２回＞店舗分析と経営戦略～あなたのホームページ、顧客は誰ですか？
＜第３回＞店舗分析と経営戦略～ネットショップとリアル店舗の連携

ISICOバーチャルモール「お店ばたけ」では、5/28（月）、平成19年度初の「お店ばたけ出店者交流会」を開催しました。

お店ばたけ出店者交流会は、ネットショップオーナー（ご担当者様）のみなさまが、実際に顔を合わせて交流する会です。今回は、金沢会場（石川県地場産業振興センター）に能登、金沢、加賀地域の店舗様 ２２名が集まりました。

ISICO事務局より、今年度におけるお店ばたけ運営についてのご説明、お店ばたけ事務局の情報管理体制のお話、専門家派遣事業のPR、恒例の自己紹介を行った後、勉強会として、今年度からホームページドクター（お店ばたけでアドバイスを行う、ネットショップの専門家）としてご協力いただきます、ラテラルの北村錬充さん、和座本舗の西田上さんによるミニセミナーを行いました。

●出店者交流会の様子

＜ドクターミニセミナー＞
　※ご報告の内容は、セミナー内容の概要と受講メモを基に記載しております。 ご了承ください。

○『モバイル市場とケータイ通販』（北村錬充ドクター）
まず、北村ドクターにケータイ市場の現状と今後について、マーケティングの視点からお話しいただきました。

・携帯電話は、私たちの生活の中で無くてはならないものになっており、5人の内2人は携帯電話によるショッピングの経験がある。
・利用されるケータイ通販サイトは「モール系モバイル通販（楽天市場、ポケットビッダーズなど）」「大手カタログ通販・ＴＶ通販（千趣会、ジャパネットたかたなど）」「モバイル系独立サイト（ガールズウォーカー、マガシークなど）」ほぼ公式サイト（ケータイ会社の公式ページからリンクされているサイト）。
・モバイル検索は、現状使いにくく、公式ページのリンクを使ってしまう。モバイルSEOよりPPCからの誘導が現実的。
・モバイルの消費行動は「ＡＩＤＰＡ」と言われ（(株)ゆめみ 片岡俊之氏が提唱）、消費者の欲求を逆算したメールを送ること（PUSH）で購入を促す。「お昼時にランチメニューがメールで届く」「夕方に居酒屋お得情報が届く」など。
・携帯メールの特徴は、開封率が高い／アクセス率が高い／後で見る確率も高い。
・可処分時間（空いた時間）を携帯コンテンツで消費したい→パケット定額利用→モバイル通販の土壌が整ってくる。

★まとめ
・今後、ケータイ通販は拡大するだろう。
・的確なメールマーケティングを活用しよう。
・通販にとらわれない使い方もあり！
・検索機能、パケット定額の今後の動向に注目。
・ユーザーの可処分時間に値する情報（サイト）

○『SEOよりもUSP』（西田上ドクター）
次に、西田ドクターにお話しいただきました。
SEOよりも、やれば売り上げに結びつくのが「USP」。価格競争にも巻き込まれない。

「USP」とは、Unique Selling Proposition＝「商品、店舗の最強ポイント　独自の売り」のこと。例としては、吉野家の「早い 美味い 安い」etc.
商品、店舗のUSPを考えていく＝キャッチコピー

みんなでUSPを考えよう♪
この商品のUSPを5分で考えてみましょう。

参加者全員で、USPを考えました。

最優秀賞（多数決で決定）
「味に技、器にも技、器が料理にしみこみます」

このUSP、お値段は？
1万円なら買う・・・が最多。（実際は48,000円）

＜ＵＳＰの考え方＞
１．見たまま、感じたままを沢山書き出す。
２．１を、色のこと？形のこと？・・・分類する。
３．強い言葉を組み合わせ、コンパクトにまとめる。
　（３秒で７文字読める）

→こうして出来たUSPを、友人、知人、両親などに客観的に評価してもらう。
　売れなかったら、その理由を考えよう。

５分で考えれば、４５分で１商品をアップできる。
やってみましょう！

●夜の部（懇親会）も開催されました。

ISICO主催の交流会の後、夜の懇親会（出店者主催 幹事：松波酒造 若女将 金七さん）も開催され、参加した方からは、

「交流会の後更に2次会3次会と本来ならば進むのだろうと思うのですが、今日は即帰って自分のサイトを見直したいと思った」
「勉強会では話題に上げづらいこともストレートに聞けちゃう！明日から頑張るぞ～～～と、ものすごいエネルギーを貰っちゃいました。」

などのコメントが寄せられていました。

※夜の部懇親会の様子は、西田酒店様のブログ「おけいの楽しいひとり言」にレポートされています。

皆様、お疲れ様でした。ありがとうございました。

『気を引くコピーは絵が見える』
コピーライター　赤須　治郎氏（赤須企画事務所　代表）

店舗やＷｅｂショップにとって、商品アピール・販促にとても重要なキャッチコピー。良いキャッチコピーとは、読んだだけで場面を思い浮かべられるものです。雑誌広告を参考にしたり、商品分析をしながら、人の心を捉える効果的なキャッチコピーをつくってみましょう。

■雑誌の見出しはキャッチコピーのお手本

　キャッチコピーのお手本になるのが週刊誌や月刊誌の見出しです。新聞に掲載され
ている雑誌の広告が、良い教材になります。
　お客様は読みたい記事が載っている雑誌を買いますから、広告には記事の見出しが
たくさん並んでいます。この見出しのつけ方が巧みなので、キャッチコピーとして大いに参考になります。

　ところで、見出しは記事の要約ではありません。
私たちは国語の勉強で、この作品の内容を短文にまとめましょう、などと習ったものですから、内容の要約を見出しにすると考えがちです。
しかし、見出しで中身が分かったら誰も雑誌を買いません。
見出しとは読みたいと思わせる「売り文句」です。

■キャッチコピーの要素

　雑誌の見出しを見比べると、目を引くものには共通した特徴があります。

１．名詞＋動詞の組み合わせ

　例）「見せる棚と隠す棚」（メイプル４月号）

　キャッチコピーでは形容詞をあまり使いません。抽象的すぎて、絵を思い浮かべられないからです。動詞を使うと動きが生まれます。例に引用した見出しは、対比の手法で意味をより鮮明にしています。

２．たたみかけ

　例）　「花名所で桜の膳を」（家庭画報４月号）

　１番の例は対比で印象を強めていますが、こちらは同系の要素の繰り返しで、記憶に残るように仕向けています。使っている単語は日常用語ですが、単語の積み重ねが、絵を思い浮かべる手助けになっています。

３．異質な言葉の組み合わせ

　例）「その人、ワーキング・ミューズ」（ドマーニ４月号）

ワーキング・ミューズとは働く女神とでも訳せば良いのでしょうか。カタカナ言葉がファッション誌らしくて効果的です。ワーキングとミューズという異質なものを組み合わせた造語の面白さ、斬新さで印象づけています。

■コピーを書く前にＴＰＯ分析を

　キャッチコピーを書くためには「売りたい理由」と「欲しい理由」の両方を理解する必要があります。

ＴＰＯ分析がそのための良い方法です。Ｔは時間(time)、Ｐは場所(place)、Ｏは商品力(object=物)。ＶＡＮ（６０年代のメンズファッションをリードしたＶＡＮジャケット）の創始者、石津謙介氏が考案したＴＰＯの活用形です。

　対象となる商品やサービスが使われる時間と場所、特徴をできるだけたくさん書き出します。「タマゴ」を例題にします。

　　Ｔ（時間）　①朝　　②昼　　③夜
　　Ｐ（場所）　④家庭　⑤弁当　⑥遠足
　　Ｏ（商品力）⑦鮮度　⑧栄養　⑨価格

　これらの要素を組み合わせてみて、絵が見えたり、ピンとくるものがあれば、使えるキャッチコピーです。

　・朝食に生タマゴ、新鮮です。（①④⑦）
　・ランチ＋タマゴ、元気が出ます。（②⑤⑧）
　・今晩はタマゴ料理、母さんの味！（③④）
　・タマゴ焼きは遠足のお約束！（⑥）

　ＴＰＯの各要素をたくさんの書き出すことが、コピーづくりのコツです。タマゴ屋さんなら、もっとたくさん書き出すことができるでしょう。

■「らしい」コピーを書きましょう。

　キャッチコピーは心に届く言葉でなければなりません。それは、例えば、専門家が語る"本当の話"です。
コピーライター「もどき」の気取ったコピーは、底が浅く、印象に残りません。専門家だからこそ知っていること、それを言葉にすれば、経験に裏付けられ、臨場感のある、魚屋さんらしいコピー、薬剤師らしいコピーなど、「らしい」コピーになります。
他の人には決して書けない、「らしい」コピーづくりを心がけましょう。

＊お店ばたけ・出店者交流会＊

第３３回 テーマ『気を引くコピーは絵が見える』
講師：赤須企画事務所　代表　赤須治郎氏　
コーディネーター：（株）ドモドモコーポレーション　代表　遠田幹雄氏
平成１７年１月２５日（火）１３：３０～１５：３０　
石川県地場産業振興センター新館４階　第１０研修室
出店者店舗 １５名、一般１１名、 他事務局　全３１名が参加。

キャッチコピーは、Ｗｅｂショップにとって、商品アピール・販促にとても重要です。
効果的なキャッチコピーをつくるためには、コピーがなぜ印象に残るかを考え、あらゆる広告を参考に人目を惹くコピーを読み取る。実習を通じて人の心を捉えるキャッチコピーを作成します。
講師は地域タウン誌など数々の出版物の制作に携わるキャッチコピーのエキスパート赤須治郎さん、またコーディネーターとしてお店ばたけホームページドクターの遠田幹雄さんが講義されました。



　　　　

（セミナー内容）

１．はじめに
ホームページと印刷物の違い

　（株）ドモドモコーポレーション　遠田幹雄さん
表現の次元や五感など印刷物とホームページの相違点を理解した上で、印刷物のコピー技術は、ホームページでも充分活用できる。

２．グループで意見交換（雑誌広告）
新聞広告にある雑誌タイトルの中から目についた・読んでみたい見出し記事と選んだ理由をグループ毎に発表。




３．講義　
★キャッチとは？★

別名 日本語では 配置される位置 文字のサイズ コピーのスタイル
ヘッドコピー ヘッドライン 見出し 広告物の上のほう 大きい 単独でも意味が分かる文章になっている
キャッチフレーズ － 惹句（ジャック） 指定位置なし、自由 自由 広告全体で意味が通ずるなら、単独で意味不明であっても構わない

　　ヘッドコピーとキャッチフレーズの総称がキャッチコピー
　　　　　　　　　　　定型がなく自由　人名など　　例えば「ヨン様」など。

★キャッチコピーの目的とは★
・次を読みたいと思わせる誘いの言葉。見出しは内容の要約ではない。
・インパクトを与える。

★人の目にとまりやすい要素★
　■３Ｓ　・・・スター・スポーツ・セックス
　■３Ｂ　・・・ビューティ・ビースト（小動物）・ベイビー

○名詞＋動詞・・・造語のおもしろさ　
×形容詞はつかわない。
○名詞＋名詞・・・同系統でたたみかける、リアリティがある。
○異質な要素の組み合わせで造語をつくる。

メディアの違いで、作る手順や発想の回路は少々異なるが、基本は同じ。
新聞・雑誌 縦書き 内容を読ませる
Ｗｅｂ・広告物 横書き 視覚でとらえる　一目でわかる。
　

★どの位の長さが適当か？★
・一目でわかる長さ
・語調の長さ　５＋７　７＋５

★コピーとは？★

ＴＰＯに置き換えてキーワードをあらいだす。
　Ｔｉｍｅ　　（時間）　商品を使われる時
　Ｐｌａｃｅ　（場所）　　　　〃　　　場所
　Ｏｂｊｅｃｔ（目的）　　　　〃　　　特徴

コピー（下書き）をいくつかのパターンにわけて組み合わせていく。
　言葉で考えるのではなく、商品の特徴や、どんな時に使うのかイメージして
　ＴＰＯ（シーン）で発想する。

４．キャッチコピーづくり
　　・つくり方の講義
　　・実習　自社の商品についてコピーを作成。
　　・発表

５．まとめ

キャッチコピーとは言いたいことを要約するのではありません。
また衝撃的、インパクトのある言葉をかけばいいという訳でもありません。
売るためにはどうするか、どうしたら手にとってもらえるか
心に届かせることを考えながらつくることが大事である。

どうすればいいコピーがつくれるか？それはとにかく沢山かいてみることに尽きます。

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セミナー修了後、赤須さんのご厚意により、
自社のキャッチコピーを提出された方全員のレポートに添削していただきました。
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＊お店ばたけ・出店者交流会＊

第２１回 テーマ：「エディトリアルデザインからウェブ制作を学ぶ」
講師　：金沢倶楽部　社長　山田元一　氏

８月２７日（水）午後２時～
石川県地場産業振興センター本館　第１会議室
出店者店舗 1９名、ドクター４名、他事務局　全２６名が参加。

（セミナー内容）

　・雑誌編集の世界における写真の撮り方、加工のノウハウ
　
　・写真の扱いのトレンド
　
　・キャッチコピーをどうするか
　
　・Ｗｅｂとの共通点・相違点

内容　：

○雑誌編集の世界における写真の撮り方、加工のノウハウ
　
エディトリアルデザインとは読み手の視線や意識を前提に編集した写真などのデザインのこと。
　
・日本の書物には「国語開き」と「英語開き」という２種類があるという点から、
消費者が一番最初に目にする所から、違和感無く読ませる工夫という事の話があった。

・週刊誌、新聞、読者の視線を意識付け、自然な流れで指図することが必要。
　例えばコラムにおいても、必ずタイトルがある。これは読み手を混乱させないため。

・ＴＶでも同じで、全てのメディアは、どんな事でも読み手が全く知らないという事を想定してクレジット　※画面下部にある字幕　を入れる。誰もが知っているような人物（小泉首相）ですら名前を入れている。
　
・タイトル＋写真で求心力・訴求力をもたせることが必要。
　新聞についてはいかに記事をひとつのかたまりとしてみせるために写真と文字の配列を工夫している。
　上手なレイアウターはできるだけ仕切り線を使っていない。
　文字数にしても、たった２文字の余白も字余りも自在にぴたりと限定された枠に合わせることが出来る。
　常に言葉のボキャブラリーが豊富である。
　完成度、言い換えれば「フィニッシュ感」が読み手にとって重要視される。
　

○写真の扱いのトレンド

・プロの商業カメラマンは顧客の求めるものを、沢山撮らなくても早く仕上げられる。
　シャッターを押したときにどういう仕上がりになっているか既に頭の中で映像としてできている。
　
・写真は光と影の具合で操作している。光をうまく利用しよう。
　物を撮影する場合・・・ 画像加工で切り抜いたり、影をつけたり、縁取りすると注目感がでる。なるべくなら屋外の自然光の下で撮るとよい。

人物撮影する場合・・・雰囲気を重視するかしないかで、カメラに視線を
　　　　　　　　　　　　　あわせるかどうかも決められてくる。
　　　　　　　　　　　　　「雰囲気」を大切にするか（カメラ目線にしない）
　　　　　　　　　　　　 　目線を有効に使うか　　　（カメラ目線にする）

○キャッチコピーをどうするか
　
・「コピー」は、消費者がその物を知りたくなる、欲しくなるための重要なツール。
　ユーザー本位になって考える訓練をする。どういう表現になるか言葉を言い換えるだけでも「コピー」になる。
・本音を入れないとそそられない。

・セブンイレブンの鈴木会長曰く、いくら顧客のデータを把握しても品揃え、店づくりしても、商売は成功しない。
自然に心が動いた言葉をマニュアル化しようということで、男性社員がお客様に対して自然とでた言葉「こんにちは」「おはようございます」がマニュアルになった。

創造力は欠乏感から生まれる。商売する人の頭と心のなかにある創造力をかき立てる。

○Ｗｅｂとの共通点・相違点

・新聞や雑誌、ＴＶ、ラジオの媒体は”オーソライズ”（権威づけ）できる。
　インターネットは媒体化されていない。これは実社会でもがんばらないとネットでも成功しない。

老舗に勝とうと思ったら豊かになるためのイマジネーションを！
欲望と創造力は深くつながっていると思う。日々訓練して想像を思いめぐらせていれば商売につながるのではないか。